Motivy v psychologii: definice, druhy, struktura, klasifikace a hierarchie.

Proč lidé jednají tak či onak, někdy provádějí ušlechtilé činy a někdy sobečtí, nebo v horším případě krutí? Co řídí jejich výběr? Říkáte si – cíl? Ale k cíli můžete jít různými způsoby a člověk si sám vybírá své cíle. Psychologové říkají, že chování lidí se řídí motivy. Když se naučíme motivaci jednotlivce, pochopíme, proč jedná tak či onak.

Motivy a motivace z pohledu psychologie

Činnost každého živého tvora souvisí s potřebami. To lze říci o člověku, jen jeho potřeby jsou mnohem bohatší a pestřejší než potřeby zvířat. Po uskutečnění své touhy se člověk snaží ji uspokojit, to znamená, že si stanoví cíl a organizuje činnosti k jeho dosažení.

Potřebu ale můžete uspokojit různými způsoby a k cíli se můžete přiblížit více než jedním způsobem. Řekněme, že se chcete stát úspěšným a slavným. Toho lze dosáhnout různými způsoby: sportujte a staňte se šampionem, napište vynikající knihu a staňte se slavným spisovatelem, organizujte svůj vlastní podnik, porazte všechny konkurenty a staňte se slavnými, stopujte a zveřejněte své poznámky na svém vlastním blogu.

Jakou cestu zvolíte, závisí na motivu, respektive dokonce na celém komplexu motivů. Motiv je v psychologii považován za okolnost, která nás vybízí k tomu, abychom si vybrali jednu nebo druhou akci. Jedná se o energetický impuls, který dává našemu pohybu určitý směr.

Student si například stanoví cíl dobře se naučit lekci a získat vynikající známku. Motivem zde může být touha získat souhlas dospělých (rodičů a učitelů) nebo se vyhnout trestu za selhání, potřeba učit se novým věcem, získat znalosti potřebné pro vstup na vysokou školu, získat respekt vrstevníků, dokončit čtvrtletí dobře a dostat slíbený smartphone od rodičů atd. d. S největší pravděpodobností v této situaci není v práci jedna, ale mnoho pobídek.

Protože lidské chování je obvykle řízeno více motivy, je zvykem mluvit o motivaci. Problém motivace je jedním z nejobtížnějších v psychologii, protože člověk sám často nevypovídá o tom, jakými motivy se řídí při vykonávání nějaké činnosti. Skryté motivy mohou být spojeny se vzpomínkami, strachy, touhami umístěnými hluboko v podvědomí. Neexistuje žádný vědomý přístup k informacím uloženým na této hluboké úrovni psychiky, tyto motivy si neuvědomujeme, pouze zažíváme napětí a nepohodlí, které se snažíme překonat určitými činy;

Cíl je tedy to, o co usilujeme, a motiv je důvodem, proč je pro nás dosažení tohoto cíle důležité. Motivace má v psychologii dva významy: soubor motivů, které řídí lidské chování, a samotný proces tohoto řízení.

Typy motivů

Klasifikace motivů je obtížný úkol, protože existuje mnoho okolností, které motivují jednání. Různé směry a školy psychologie mají své vlastní klasifikace a v domácí vědě v této otázce neexistuje shoda. Nejčastější a nejdůležitější je identifikace 4 skupin motivů.

Vnější a vnitřní motivy

Tyto dva typy motivů znamenají hodně nejen při výběru prostředků a způsobů k dosažení cíle, ale také při projevování individuality člověka.

Vnitřní motivy jsou okolnosti spojené s člověkem samotným a jeho postojem k činnosti. Mezi vnitřní motivy patří zájmy, koníčky, potřeba pozitivních emocí a touha vyhýbat se negativním, touha zvýšit sebevědomí, plnit své povinnosti, projevovat lásku a péči blízkým atd.

Vnitřní motivace je poměrně stabilní, protože změny v našem vidění světa, zájmech a přesvědčeních a vztazích s druhými nastávají postupně. Ve výše uvedeném příkladu, když si žák stanoví cíl dobře se naučit lekci, mezi vnitřní motivy patří následující: zájem o předmět, touha získat nové znalosti, zvýšit sebevědomí a zažít uspokojení z dobře vykonané práce.

Vnější motivy jsou spojeny s okolnostmi, které nezávisí na člověku a jsou mimo něj a sféru činnosti, kterou ovlivňují. Může za to veřejné mínění a rozmary počasí, profesní odpovědnost a touha dostat vyšší plat nebo se vyhnout trestu. Pokud se žák ve snaze lépe splnit úkol soustředí pouze na hodnocení či povzbuzování od dospělých, pokud doufá, že mu úspěch umožní uprosit rodiče o věc, kterou potřebuje, pak jde o vnější motivaci v práci.

Psychologové se domnívají, že vnější motivy hrají v životě člověka důležitou roli, protože povzbuzování nebo odsuzování společnosti je pro nás velmi významné. Tyto motivy jsou často účinnější než vnitřní a lze je snadno použít k ovládání člověka. Z hlediska rozvoje a zlepšování osobnosti a produktivity je však preferována vnitřní motivace. Například kreativita je spojena téměř výhradně s vnitřní motivací.

Pozitivní a negativní motivy

Motivy, stejně jako potřeby, souvisí s emocemi. V mnoha ohledech je to touha zažít pozitivní, příjemné pocity a vyhnout se nepříjemným, co nás vede při volbě toho či onoho postupu. Motivy pro vyhýbání se strachu, úzkosti, bolesti, trestu atd. jsou považovány za negativní, zatímco motivy spojené s touhou přijímat potěšení, požitek a radost jsou považovány za pozitivní.

Psychologové se stále nemohou shodnout na tom, který typ motivace je účinnější. Strach může být skutečně velmi silným motivátorem, stejně jako touha vyhnout se fyzické a duševní bolesti. Negativní motivy mohou člověka povzbudit k překonávání překážek na cestě k zamýšlenému cíli, donutit ho pracovat až do vyčerpání nebo snášet komunikaci s nepříjemnými lidmi. Ale ničí lidskou osobnost, ničí důstojnost a sebeúctu. Zatímco pozitivní motivace pomáhá zvyšovat sebevědomí, poskytuje pozitivní motivaci pro osobní rozvoj.

Motivace k dosažení úspěchu

Mezi různými motivy, které nás pohánějí, je v poslední době obzvláště populární motivace k úspěchu. Je to dáno chápáním úspěchu jako významné životní hodnoty. Úspěch je prestižní, přitahuje nejen materiální výhody, které ho doprovázejí, a pocit osobního uspokojení. Hlavní věcí úspěchu je veřejné uznání, které zvyšuje sociální postavení člověka.

Zdálo by se, že každý má potřebu stát se úspěšným člověkem, ale ve skutečnosti je na cestě k úspěchu mnoho překážek, které se zdají nepřekonatelné. Tím hlavním je nedostatek motivace, toho energetického impulsu, který by člověka posunul z jeho obvyklého pohodlného místa, donutil ho opustit komfortní zónu a podpořil v něm touhu jít k cíli, překonávat překážky.

Pokud máte takový problém a nesměřujete ke svému cíli, ale váhavě označujete čas, zeptejte se sami sebe: „Proč?“ Proč potřebujete tento cíl? Co chcete získat, až dosáhnete vrcholu? Pokud jste od sebe neslyšeli jasnou odpověď, možná tento cíl opravdu nepotřebujete a je lepší stanovit si jiný? Nebo byste měli myslet vážněji a najít ty skryté motivy, které se mohou stát zdrojem vašeho pohybu?

Příčinou problémů s motivací k úspěchu může být odlehlost cíle. Zdá se, že je atraktivní, ale ztrácí se v tak obrovské vzdálenosti, že se zdá být nedosažitelná. V tomto případě musíte cestu rozdělit na relativně malé segmenty a stanovit průběžné cíle. Přechodem od jednoho k druhému určitě dosáhnete úspěchu.

Problém boje motivů

Jak již bylo zmíněno, člověk je současně ovládán několika motivy, které ho často nutí k různým akcím. Například klasická situace. Je časné ráno, zvoní budík, který si nastavíte tak, abyste vstali brzy a šli si zaběhat. Ale to bylo včera a teď se mi opravdu nechce vylézt zpod teplé deky, když můžu ještě půl hodiny spát. Co si vyberete, který motiv vyhraje? To závisí na mnoha faktorech, včetně důležitosti motivů, vůle, zdravého rozumu a dalších pobídek. Například pokud jste se dohodli, že poběžíte s kamarádem, a on na vás počká.

V uvedeném příkladu není situace tak kritická, ale stává se, že člověk stojí před velmi těžkou volbou: zachránit sebe nebo zachránit jiné lidi, spáchat zločin a dosáhnout cíle, nebo nespáchat a dát nahoru, co chce. Boj motivů se může stát zdrojem velmi složitého a těžkého vnitřního konfliktu, vedoucího k rozvoji neurózy nebo deprese.

Psychologové v situaci konfliktu motivů radí spoléhat se na racionální sféru, to znamená nepodléhat emocím, přemýšlet nad argumenty pro a proti, posuzovat klady a zápory toho či onoho postupu. A hlavně se zaměřte na společensky nejvýznamnější motivy. Koneckonců, když dosáhnete svého cíle, ale ztratíte důvěru a respekt společnosti, ztratíte více, než získáte.

Navzdory tomu, že si nejsme vědomi všech motivů, je možné motivační sféru ovládat. K tomu byste se měli naučit budovat hierarchii motivů se zaměřením na ty nejdůležitější a nejvýznamnější. Hierarchie motivů je spojena se společenskými hodnotami a prioritami, které existují v našich životech.

Struktura každého konkrétního motivu slouží jako základ pro jednání člověka. E.P. Ilyin identifikuje 3 bloky ve struktuře motivu:

blok potřeb, který zahrnuje biologické, sociální potřeby a povinnosti;

vnitřní filtrační blok, který zahrnuje preference na základě vnějších charakteristik, vnitřní preference (zájmy a sklony), deklarovaná morální kontrola (přesvědčení, ideály, hodnoty, postoje), nedeklarovaná morální kontrola (úroveň aspirací), hodnocení vlastních schopností (tj. znalosti, dovednosti, vlastnosti), posouzení jejich aktuálního stavu s přihlédnutím k podmínkám pro dosažení jejich cílů, předvídání důsledků jejich činů, skutků, činností obecně;

cílový blok, který zahrnuje cíl potřeby, objektivizované jednání a samotný proces uspokojování potřeby.

Motiv může obsahovat jednu nebo více složek z jednoho nebo druhého bloku, z nichž jedna může hrát hlavní roli, zatímco ostatní mohou hrát pomocnou, doprovodnou roli. Do struktury motivu se tedy promítá více důvodů a cílů. Toto chápání motivu nám navíc umožňuje nový pohled na tzv. multimotivované lidské chování. Ve skutečnosti není základem takového chování jeden, ale několik důvodů, několik složek zahrnutých ve struktuře motivu.

Nejdůležitějšími vlastnostmi motivu jsou síla a stabilita motivu.

Síla motivu je ukazatelem neodolatelné touhy jedince a posuzuje se mírou a hloubkou uvědomění si potřeby a motivu samotného, ​​jeho intenzitou. Síla motivu je dána jak fyziologickými, tak psychologickými faktory. První zahrnuje sílu motivačního vzrušení a druhý zahrnuje poznání výsledků činnosti, pochopení jejího významu a určitou volnost kreativity. Sílu motivu navíc určují emoce, což se projevuje zejména v dětství.

J. Atkinson svého času navrhl vzorec pro výpočet síly motivu (aspirace):

kde: M je síla motivu,

P – motiv k dosažení úspěchu jako osobní majetek,

B je subjektivně hodnocená pravděpodobnost dosažení cíle,

3 – osobní význam dosažení tohoto cíle.

Stabilita motivu se posuzuje jeho přítomností ve všech hlavních typech lidské činnosti, zachováním jeho vlivu na chování ve ztížených podmínkách činnosti, jeho uchováním v čase. V podstatě mluvíme o stabilitě (rigiditě) postojů, hodnotových orientací a záměrů.

Hlavní funkce motivů jsou následující:

motivační funkce, která charakterizuje energii motivu, jinými slovy motiv způsobuje a podmiňuje činnost člověka, jeho chování a činnosti;

řídící funkce, která odráží směřování energie motivu ke konkrétnímu objektu, tedy výběr a provedení určité linie chování, protože člověk vždy usiluje o dosažení konkrétních cílů. Vůdčí funkce úzce souvisí se stabilitou motivu;

regulační funkce, jejíž podstatou je, že motiv předurčuje povahu chování a činnosti, na níž zase závisí realizace v lidském chování a činnosti buď úzkých osobních (egoistických) nebo společensky významných (altruistických) potřeb. Realizace této funkce je vždy spojena s hierarchií motivů. Regulace spočívá v tom, které motivy jsou nejvýznamnější, a proto v největší míře určují chování jednotlivce.

Spolu s výše uvedeným existují stimulační, řídící, organizující (E.P. Iljin), strukturující (O.K. Tichomirov), významotvorné (A.N. Lentyev), řídící (A.V. Záporožec) a ochranné (K. Obukhovsky) funkce motivu.

Obecně se uznává, že neexistuje jednotná klasifikace motivů, která by uspokojila všechny. Existuje přesně tolik klasifikací motivů, kolik je důvodů pro jejich klasifikaci. Jedním z těchto důvodů může být obsah potřeb. Z tohoto hlediska se rozlišují biologické a sociální motivy, motivy k dosažení a vyhnutí se neúspěchu, sebeúcta a seberealizace.

Identifikace osobních a sociálních motivů, egoistických a společensky významných, ideologických a morálních, významně souvisí s postoji jedince.

Motivy se rozlišují podle druhu činnosti: motivy komunikace a hry, učení a profesní činnosti; podle doby projevu: trvalé (působící po dlouhou dobu života), situační (určené obsahem a trváním situace) a krátkodobé (po omezenou dobu).

Motivy se podle síly jejich projevu dělí na silné, střední a slabé a podle stupně stability na silné, střední a slabě stabilní.