Oprava již brzy: co je běžný čítač a jak jej vypočítat

Co udělá uživatel, když ve vyhledávání nebo na sociální síti uvidí zajímavou reklamu? Samozřejmě na něj klikne a dostane se na web nebo komunitu. Toto je první krok k nákupu. Abyste nepromrhali rozpočet na reklamu, musíte vědět, kolik každý takový přechod stojí. Tento ukazatel se nazývá CPC (cena za proklik), tedy cena za proklik. V tomto článku vám řekneme, jak vypočítat CPC, jak funguje odpovídající model plateb za reklamu a co můžete udělat pro snížení nákladů.

• Co je CPC v reklamě
• Reklama s platbou za kliknutí: co to je a jak funguje
• CPC reklama: výhody a nuance
• Jak snížit CPC: snížení nákladů na kliknutí na reklamu

Co je CPC v reklamě
Reklama s platbou za kliknutí: co to je a jak funguje
CPC reklama: výhody a nuance
Jak snížit CPC: snížení nákladů na kliknutí na reklamu

Co je CPC v reklamě

CPC (cena za proklik) je doslova „cena za proklik“, což je důležitá metrika, která odráží cenu kliknutí na reklamu. Odpovídající platební model kampaně se nazývá PPC (pay per click).

Vzorec CPC v reklamě je jednoduchý: náklady na reklamní kampaň se vydělí počtem kliknutí. Pokud jste například utratili 1000 50 ₽ a obdrželi 1000 kliknutí, CPC bude 50 20/XNUMX, tedy XNUMX ₽. Jedná se o průměrnou cenu jednoho kliknutí – tedy potenciálního klienta, který klikl na reklamu nebo banner.

Vzorec pro výpočet CPC

Je důležité pečlivě sledovat CPC. Budete tak vědět, kolik za reklamu utratíte a jak je efektivní. Můžete například propagovat na dvou nebo třech webech nebo spustit několik různých kampaní na jednom místě. Tímto způsobem můžete porovnat výsledky a pochopit, kde je kliknutí levnější.

Pokud nejste připraveni experimentovat, analyzujte výsledky kampaní jiných lidí. Například ve SpyWords uvidíte počet konkurentů pro požadavek v kontextové reklamě, návštěvnost, celkový rozpočet a samozřejmě CPC. Náš blog obsahuje podrobný přehled těchto nástrojů.

Nedá se říct, která cena za proklik je normální a která vysoká. Také nepovažujte nízkou CPC za cíl sám o sobě. Pokud získáte mnoho levných kliknutí, ale málo objednávek, nebude to moc dobré. A naopak: pokud je CPC vysoká, ale většina těch, kteří klikli na reklamu, zanechala objednávky s dobrou průměrnou kontrolou, může to být úspěch. Je třeba najít rovnováhu: není důležitá samotná cena reklamy, ale to, jak moc se vyplatí, kolik objednávek přitahovaní uživatelé udělají.

Získejte zdarma audit webu od Tochka Reklami

Zaregistrujte se a získejte analýzy a rady týkající se rozvoje vašeho webu, komunity VKontakte, obchodu na trhu nebo Avito

Zaregistrujte se

Reklama s platbou za kliknutí: co to je a jak funguje

Jak je uvedeno výše, CPC je cena za proklik. Pokud jste zvolili vhodný platební model (platba za proklik), pak samotná zobrazení nic nestojí. To je na rozdíl od modelu CPM (cena za promile), kde se za zobrazení platí bez ohledu na to, zda uživatelé měli zájem nebo ne. CPC je speciální případ CPA (cena za akci), kde je cílovou akcí kliknutí.

• v kontextové reklamě,
• v sociální síť;
• v reklamní síti Yandex (jedná se o bannery na partnerských stránkách);
• v sítích CPA (princip je stejný jako v YAN, ale místo Yandexu existuje reklamní služba).

Algoritmy zohledňují kromě nabídky také kvalitu reklamy a očekávanou reakci uživatelů předvídanou algoritmy.

• očekávání pro ukazatel CTR (click through rate) – podíl prokliků mezi všemi, kterým se reklama zobrazí;
• kvalita reklamy – relevance k vyhledávacímu dotazu.

CPC reklama: výhody a nuance

Výhody schématu jsou zřejmé.

• Platíte pouze za potenciální zájemce. Tito lidé produkt skutečně hledají a s největší pravděpodobností přejdou k dalšímu kroku – například k vytvoření objednávky nebo opuštění kontaktů.

• Budete mít užitečná data k analýze. Můžete vybrat nejúčinnější reklamy a identifikovat slabá místa. Pokud například zaznamenáte málo kliknutí, možná budete muset kreativu upravit a zobrazit ji ostatním lidem za jiných podmínek. Pokud uživatelé na stránky jdou, ale nic si neobjednají, je třeba hledat problém tam – například v samotné nabídce, textech, použitelnosti.

• Indikátor je poměrně flexibilní. Pečlivou konfigurací lze CPC snížit – o tom budeme hovořit níže.

• Ne každý uživatel, který klikne, je vaším cílovým zákazníkem. Možná na reklamu klikl omylem nebo od webu očekával něco jiného.

• Existuje prostor pro nekalou soutěž. Dříve se inzerenti potýkali s „proklikem“: konkurenti klikli na reklamu, „vytáhli“ reklamní rozpočet, ale samozřejmě nic nekoupili. Nyní problém není tak akutní: například Yandex proti tomu zavedl systém proti podvodům. Pokud je zjištěna pochybná aktivita, peníze nebudou odepsány ani vráceny. Ale rizika nelze zcela eliminovat.

• Relativně vysoké náklady. Cena za proklik může být ve srovnání s prací s CPM poměrně vysoká. Můžete tedy začít s modelem CPC, identifikovat nejúspěšnější kreativy a přejít k platbě za zobrazení.

Jak snížit CPC: snížení nákladů na kliknutí na reklamu

Jak již bylo zmíněno výše, CPC reklama je drahá, ale pokud dobře rozumíte algoritmům, cenu lze snížit. Chcete-li to provést, musíte ručně nakonfigurovat mnoho parametrů. Pokud si nejste jisti svými schopnostmi, můžete se omezit na automatické možnosti nabízené systémem. Vytvoření kampaně v Yandexu. Směrnici jsme popsali zde.

Pojďme si dát nějakou radu.

1. Aktualizujte své nabídky . Konečná cena za proklik do značné míry závisí na tom, jaké nabídky zvolí vaši konkurenti. Pokud je v určitém okamžiku málo konkurentů, lze cenu snížit.

2. Pečlivě nastavte kampaň a nabídky. Mnoho inzerentů mění své nabídky v závislosti na denní době nebo regionu. Zvažte dobu, kdy je vaše publikum aktivnější, a zobrazujte svou reklamu během tohoto období.

3. Nastavte limity. V závislosti na systému a typu kampaně můžete omezit denní nebo týdenní rozpočet, cenu prokliku v aukci, podíl reklamních nákladů a další ukazatele. Tímto způsobem neutratíte více, než jste plánovali, a můžete na testování vyčlenit malý rozpočet. Utratíte malé částky za různé reklamy a zjistíte, co funguje nejlépe.

Například se strategií „Maximální počet kliknutí“ v expertním režimu v Yandex.Direct můžete omezit průměrnou CPC

4. Experimentujte s vyhledávacími dotazy. U některých dotazů chce mnoho lidí postoupit, u jiných je méně konkurentů. Ve druhém případě je tedy kliknutí levnější. Zájem uživatelů o takové dotazy je také obvykle nižší: zde je důležité najít rovnováhu.

Veškerá reklama v Yandexu hledá požadavek „Nehtový salon v Moskvě“. Jak vidíte, ne všechny reklamy neodpovídají požadavku uživatele.

A v samostatném článku jsme se podívali na pokročilejší nástroje pro analýzu kontextové reklamy konkurentů.

Jak je uvedeno výše, moderní algoritmy se neomezují na zásadu „vyšší plat znamená více zobrazení na lepších místech“. Pokud je nabídka stejná, vyhraje inzerent s reklamou, která je pro uživatele zajímavá. Proto je důležité zvýšit CTR – podíl prokliků z impresí.

Co pro to můžete udělat:

1. Udělejte svou reklamu prodejní. Zapracujte na názvu, textu, obrázku – je dobré, když uživatel hned vidí, v čem jste lepší než vaši konkurenti. Můžete přidat rychlé odkazy, aby se člověk dostal přímo do sekce, kterou potřebuje: je to pohodlnější než hledat něco sám a nadpisy navíc vypadají atraktivně. Analyzujte kreativy svých konkurentů, možná najdete nějaké zajímavé funkce.

Reklamy s odkazy na podstránky vypadají zajímavěji, což pomáhá snížit CPC

2. Poznejte své publikum. Zobrazujte reklamy těm, kteří z nich budou mít skutečný prospěch. Chcete-li to provést, musíte zapracovat na nastavení publika ve svém reklamním účtu: uveďte vhodné pohlaví, věk, region, zájmy. Zjistěte, kdy jsou uživatelé aktivní a mají vyšší šanci na kliknutí. Lidé mají například obvykle zájem o rozvoz obědů ve všední dny během dne a v klubech a barech – do konce týdne večer. Jednoduše řečeno, zobrazíte reklamy správným lidem ve správný čas, tito kliknou častěji a získáte výhodnější nabídku. Zde jsme se blíže podívali na typy cílení.

3. Vyberte dotazy a zadejte vylučující klíčová slova ve vyhledávání. Připomeňme, že při výběru umístění umístění bere Yandex v úvahu kvalitu reklamy. Proto je důležité, aby vaše nabídka co nejvíce odpovídala požadavku uživatele. Například reklama na vysavače na manikúru pomocí dotazu „nehtový salon v Moskvě“ není dobrý nápad. A negativní fráze jsou fráze, na které se reklama nezobrazí. Méně zbytečných zobrazení znamená vyšší CTR, což znamená lepší podmínky. Pokud tedy doručujete obědy do kanceláře, vaše vylučující klíčová slova budou například „domácí“, „recepty“ atd. – něco, co souvisí s jídlem, ale nesouvisí s vaší nabídkou.

Ruční nastavení někdy pomáhá snížit CPC

Chcete-li snížit CPC, musíte své publikum dobře prostudovat a nastavit správné parametry

Jak vidíte, nastavení reklamní kampaně bez utrácení peněz navíc je možné, ale obtížné. Tochka Advertising pomůže tento problém vyřešit snadněji a rychleji.

Získejte zdarma audit webu od Tochka Reklami

Zaregistrujte se a získejte analýzy a rady týkající se rozvoje vašeho webu, komunity VKontakte, obchodu na trhu nebo Avito

Zaregistrujte se

Další zajímavé články
Čtvrtek, září 7
Frekvence žádostí: jak a proč ji zkontrolovat před spuštěním reklamy

V tomto článku vám poskytneme návod, jak zkontrolovat frekvenci žádostí a spustit reklamní kampaň s nejlepšími výsledky bez utrácení peněz navíc.

Pátek, březen 24
Jak zkontrolovat návštěvnost vašeho webu nebo webu někoho jiného?
Přehled zdrojů, které vám pomohou sledovat statistiky na vašem vlastním webu nebo webu vašich konkurentů
Pondělí února 27
Jak prodejní analytika pomáhá podnikání
Na příkladech analyzujeme hlavní metody analýzy prodeje
Středy listopadu 16
Jak úspěšně inzerovat své podnikání bez reklamních specialistů

Jaké reklamní nástroje zvolit, abyste nepromarnili rozpočet a získali první tržby, pokud s podnikáním teprve začínáte? Sdílíme zkušenosti podnikatelů a marketérů.

Tochka Advertising LLC OGRN: 1 217 700 630 861 INN: 7 708 400 908 KPP: 770 801 001. Adresa sídla: 107 140, Rusko, Moskva, Městský obvod Krasnoselsky vn.ter.g., Verkhnyaya. Krasno , budova 3, pokoj. Já, pokoj 2

Všechna práva vyhrazena.
Zadáním telefonního čísla a objednáním hovoru souhlasíte se zpracováním vašich osobních údajů

Cookies používáme ke shromažďování anonymizovaných uživatelských dat. Setrváním na webu souhlasíte se shromažďováním takových údajů. Chcete-li zpracování odmítnout, zakažte ukládání souborů cookie v nastavení prohlížeče. Stránka také používá systémy sběru metrických dat. Další informace naleznete v našich Zásadách používání souborů cookie a metrik.

Používáme cookies, abychom zlepšili váš zážitek z webu.
Souhlas se zpracováním
osobní data

V souladu s požadavky federálního zákona ze dne 27.07.2006. července 152 č. 107140-FZ „O osobních údajích“ uděluji svůj souhlas společnosti Tochka Advertising LLC (sídlo: 3, Moskva, Městský obvod Krasnoselsky vn.ter.g., Verkhnyaya Krasnoselskaya ul., 2, budova 16, místnost 119002) a JSC “Tochka” (místo: 10, Moskva, Starokonyushenny lane, XNUMX) (dále jen Provozovatelé) pro zpracování, shromažďování, evidenci, systematizaci, akumulaci, ukládání, vyjasňování, aktualizaci, úpravu, extrakci, použití, distribuci, přenos , depersonalizace, zablokování a vymazání mých osobních údajů, prováděné s použitím nebo bez použití automatizačních nástrojů.

V souladu s federálním zákonem č. 07.07.2003-FZ „O komunikacích“ ze dne 126. července XNUMX uděluji souhlas s telekomunikačním operátorem, se kterým jsem uzavřel smlouvu o poskytování komunikačních služeb ve vztahu ke mnou uvedenému mobilnímu číslu , poskytovat Operátorům informace o účastníkovi a poskytovat mi komunikační služby na základě smlouvy o poskytování komunikačních služeb uzavřené s takovým telekomunikačním operátorem.

Souhlasím se zpracováním svých osobních údajů včetně příjmení, jména, rodokmenu, data a místa narození, údajů z dokladu totožnosti, údajů o státním občanství, bydliště, rodině, sociálním, majetkovém stavu, vzdělání, povolání, příjmu, místě bydliště. práce, kontaktní údaje telefonní a další osobní údaje, které lze využít za účelem propagace služeb Provozovatelů, společných služeb Provozovatelů a třetích osob.

Tento souhlas je platný od okamžiku odeslání přihlášky do doručení písemné žádosti Provozovatelům o odvolání tohoto souhlasu se zpracováním osobních údajů.

Zanecháním svých údajů v přihlášce předkládám a poskytnutím dalších údajů a dokumentů telefonicky, faxem nebo e-mailem potvrzuji a potvrzuji, že jsem si přečetl(a) uvedenou smlouvu a dávám svůj bezvýhradný souhlas bez výhrad a omezení.